第2章 品牌
夜深了，邓志远坐在工坊里，面前的油灯火苗轻轻晃了晃，忽地一蹿又矮了半寸。
白天的事还在脑子里转，宗族会议算是尘埃落定了，公益金的事定下了，族长临走时拍着他肩膀说了句“想得周全”，三叔也难得地点了点头，祖母说得对，堵不如疏，这一关算是过了。
但真正让他睡不着的，是另一件事。
赵铁柱傍晚来说，那个穿绸衫戴玉扳指的瘦长脸男人是周家的管家，他临走时立在路口，对着矿山的方向站了足足半盏茶，眼神黏在那边挪不开。
赵铁柱问要不要盯一盯，邓志远当时点了点头。
“盯着，但不要惊动他。”
现在夜深了，赵铁柱应该已经安排了人。
邓志远站起身，走到工坊门口，望着黑黢黢的矿山，围墙、瞭望塔、冶炼炉的烟囱，都隐在夜色里，三个月前黑风张那一仗打完，他以为最危险的时候过去了，但现在看来，麻烦可能并没有结束。
他回到桌前，铺开一张纸。
不管周家想干什么，先把矿山的事做好，产品线要重新规划了。
铁钉的标准化已经跑通了，接下来是扩品类。纸上画了四个方框。第一个写“刀具”，菜刀、柴刀、镰刀、砍刀、剃刀、匕首，六种。第二个写“农具”，锄头、耙、犁铧、铲，四种。第三个写“铁钉”，大、中、小三等，前几天已经定了。第四个写“铁线”，粗线、细线，两种。
十四个品类，不是一口就能吃下来的，先集中做铁钉、刀具、农具这些契合春耕需求的货品，铁线排在最后开发。
他正写着，王老锤弓着腰走进来。
“少爷，还没歇着？”
“老锤叔，坐。”邓志远把纸推过去，“你看这个。”
王老锤凑到油灯下，眯着眼看了半天，把四个方框里的内容念了一遍。
“少爷这是要扩品类？”
“嗯。”邓志远说，“先做铁钉和刀具，两个品类打透，等铁钉的模具和工艺都稳定了，再开农具和铁线。”
王老锤掰着手指头算：“铁钉的产量还能往上提，炉子再优化一下，铁匠再熟练一些，日产七百包不成问题，但少爷，十四个品类要是全上，还要打腰刀，十个铁匠怕是不够。”
“所以先做两个品类。”邓志远说，“人手的事，现在开始招。”
他看了王老锤一眼：“对了，铁锤那孩子，模具开得怎么样了？”
“铁锤？”王老锤咧嘴笑了，“那小子，手比我还巧，铁钉模具已经开了三套，每套都比上一套精细，少爷要是让他开新模具，他肯定没问题。”
“铁线拉丝的模具，让他试试。”邓志远说，“你跟他说过铁线难在哪没有？”
“说过。”王老锤点头，“他说孔越小越难拉，拉断了就废了，孔的内壁要磨得极光滑，不然铁条拉不动。”
“需要多久？”
“他说半个月。”王老锤顿了顿，“但得有好钢做模具，普通铁不行。”
“好钢的事我来解决。”邓志远说，“你让他从今天开始试。”
王老锤应了，转身要走，又回头看了一眼桌上的纸：“少爷这纸上写的铁线，是要做什么用？”
“做家具要绑木料，造船要绑桅杆。”邓志远说，“现在都用麻绳，但麻绳容易烂，铁线结实，能用几十年。”
王老锤咂了咂嘴：“这东西要是做出来，怕是比铁钉还抢手。”
“所以让你和铁锤先试。”邓志远说，“成了就是独家生意。”
王老锤笑着走了。
第二天一早，邓志远派人去叫邓志铭。
宗族会议那天，这个十五六岁的少年问了水力打铁的问题，邓志远当时只是随口应付了一句，但回去之后越想越觉得这个少年不简单。
上杭支的子弟，家里做小生意的，见过水碓，能想到用水力打铁，这份心思，不好好培养利用起来就可惜了。
邓志远还记得，那天闲聊的时候，邓志铭提过一句“我爹早年在月港做过海货生意”。月港，那是漳州府的大码头，南来北往的商船都从那里过。
邓志铭来得比预想中还快，进门时已经换了身浆洗得挺括的干净衣服，眼角眉梢都带着按不住的期待。
“志铭，今天跟我去一趟县城。”
两人走在长汀城青石板铺就的街上，邓志远没有直接去二叔的铁器铺，反倒不急不缓地逛了三家县城里的铁器铺子。
第一家，铁钉堆在筐里，大小不一，粗细不匀，掌柜的用秤称着卖，一斤十五文。第二家稍好，铁钉看着整齐些，但也不统一，一斤十八文。第三家最差，钉尖都是歪的，一斤十二文。古代铁钉全靠铁匠手工打造，要从大块铁上切料后反复捶打，工艺复杂，每个铁钉样子都难统一，一个铁匠一天累死累活也做不出几颗，所以价格不菲，品质不同的铁钉价格也有差异。
邓志远没有买，只蹲下来翻检货物，指尖摸过铁钉，又拨了拨摆着的菜刀，邓志铭跟在他身边，一开始全然摸不着头绪，站了一会儿，似乎也隐约看出了分别。
“看出什么了？”邓志远走出第三家铺子后问他。
邓志铭想了想：“三家的钉子都不一样，第一家乱，第二家凑合，第三家最差，但价钱不一样，好的卖得贵，差的卖得便宜。”
“还有呢？”
邓志铭又想了想：“他们没有牌号，铁钉就是铁钉，分不出谁家的。”
邓志远点了点头。
“咱们不一样。”他说，“邓记的每根铁钉，一样长，一样粗，一百根一包，明码标价，买的人不用拆包看，拿到手就知道是好的，买过一次的，下次还会来。”
“那如果有人也学咱们呢？”邓志铭问。
“学是学得会的，但有两样东西学不了，手艺和规矩，铁锤的模具精度别人是很难做到的，我们又把不合格回炉，这个规矩别人也很难下决心，等别人反应过来的时候，咱们已经走了很远了。”
邓志铭沉默了一会儿，忽然说了一句：“远哥，你想过把这些铁钉卖到更远的地方去吗？”
“比如？”
“比如……月港。”
邓志远脚步猛地顿住，侧过身，目光沉沉地看了他一眼。
月港。这两个字从他嘴里说出来，不是随口一提。
“你怎么知道月港？”
“我爹做过海货生意。”邓志铭说，“上杭的土产顺着汀江运到月港，月港的海货运回上杭，我爹虽然做得规模小，但我知道月港是个大码头，南来北往的商船都从那里过，铁器在那边卖得上价。”
邓志远没有接话，但心里已经记下了。
两人走到了邓守文的铁器铺。
铺子不大，就在长汀县城南门大街上，青石板路边飘着打铁留下的细碎铁屑味，邓守文看见侄子来了，撩开搭在店门的粗布门帘笑着迎出来。
“志远，今天带志铭出来长见识？”
“二叔，铺子里的生意怎么样？”
“还行。”邓守文从柜台下面拿出一个本子，“你送来的那批菜刀和铁钉，不到十天卖了三成，长汀城的木匠和泥瓦匠，都认'汀州邓记'了。”
邓志远翻了翻本子，又问：“二叔，有没有外地来的商人到铺子里问过货？”
“有。”邓守文想了想，“上个月有个漳州来的布商，问有没有大批量的铁钉，他要七百包，说是要运到月港去卖给造船的作坊，我手上没那么多现货，没接住。”
“漳州来的？长什么样？”
“四十来岁，圆脸，说话带漳州口音，他留了个地址，说要是有货可以找他。”邓守文从柜台下面翻出一张纸条，递过来。
邓志远看了看纸条，上面写着：“漳州府海澄县月港码头，永兴布庄，陈记。”
陈记。
他把纸条收好，对邓守文说：“二叔，志铭从明天开始跟着你学，铺子里的进货、出货、记账、跟客人打交道，都让他跟着。”
邓守文眯着眼把邓志铭上下打量了一眼，咧开嘴笑了：“这孩子机灵通透，是块天生做生意的料。”
从铺子里走出来的时候，西边的天已经浸成了深墨色，早早暗了下来。
回去的路上，邓志远没有说话，一直在想那张纸条。
月港。漳州。永兴布庄。陈记。
七百包铁钉，这可是一笔不小的生意，对邓记来说，这也是打开月港市场的难得口子。
“志铭。”他忽然开口。
“嗯？”
“你回去之后，把从长汀到月港的水路理一遍，经过哪些码头，每个码头之间多少里，沿途有没有关卡，汀江上的过路费怎么收，能问到的都问一遍。”
邓志铭先是一愣，反应过来之后，眼睛一下子闪烁了起来。
他没有追问为什么，只是重重地点了点头。
晚上回到矿山，赵铁柱已经在等他了。
“大哥，盯梢的人回来了。”
“说。”
“周家管家回城之后，没先回自家宅邸，反倒先去了空了大半的周家老宅，闷声待了半个时辰才出门，转去城东临河的一家茶楼，见了一个打扮扎眼的人，那人穿一身洗得发白的船夫短衫，左颊斜跨着一道寸长的疤。”
“脸上有疤？”邓志远皱了皱眉。
“盯梢的人不敢靠太近，只听到那个疤脸男人说了一句，'上杭那一段，赖蛟说了不算'。”
邓志远指尖叩了叩桌沿，垂着眼沉默了片刻。
赖蛟。他听过这个名字。
汀江中上游的水路，早被一个叫“汀江会”的帮会牢牢把持，从永定到上杭这百八十里水路，走他们的道要抽走三成货利，不肯交？转头就给你凿沉船。
赖蛟是汀江会的头目，三十多岁，疤脸，手下百余人。
赋闲的周家管家私会汀江会的头目，这两件事凑在一块，那股子味道就不对劲了。
“继续盯着。”他说，“尤其是那个疤脸男人，查清楚他是汀江会什么角色。”
赵铁柱点头退下了。
邓志远一个人坐在燃着青油灯的书房里，斑驳的烛影落在桌案上，面前就摆着那张沾了墨渍的纸条。
月港是大港，铁器在那边卖得上价，但要去月港，得过汀江，汀江上有赖蛟，赖蛟背后，可能还有周家。
这盘棋，比他想的大。
他把纸条折好，收进怀里。
不急，先去探一探，看看路上到底有多少坑。
白天的事还在脑子里转，宗族会议算是尘埃落定了，公益金的事定下了，族长临走时拍着他肩膀说了句“想得周全”，三叔也难得地点了点头，祖母说得对，堵不如疏，这一关算是过了。
但真正让他睡不着的，是另一件事。
赵铁柱傍晚来说，那个穿绸衫戴玉扳指的瘦长脸男人是周家的管家，他临走时立在路口，对着矿山的方向站了足足半盏茶，眼神黏在那边挪不开。
赵铁柱问要不要盯一盯，邓志远当时点了点头。
“盯着，但不要惊动他。”
现在夜深了，赵铁柱应该已经安排了人。
邓志远站起身，走到工坊门口，望着黑黢黢的矿山，围墙、瞭望塔、冶炼炉的烟囱，都隐在夜色里，三个月前黑风张那一仗打完，他以为最危险的时候过去了，但现在看来，麻烦可能并没有结束。
他回到桌前，铺开一张纸。
不管周家想干什么，先把矿山的事做好，产品线要重新规划了。
铁钉的标准化已经跑通了，接下来是扩品类。纸上画了四个方框。第一个写“刀具”，菜刀、柴刀、镰刀、砍刀、剃刀、匕首，六种。第二个写“农具”，锄头、耙、犁铧、铲，四种。第三个写“铁钉”，大、中、小三等，前几天已经定了。第四个写“铁线”，粗线、细线，两种。
十四个品类，不是一口就能吃下来的，先集中做铁钉、刀具、农具这些契合春耕需求的货品，铁线排在最后开发。
他正写着，王老锤弓着腰走进来。
“少爷，还没歇着？”
“老锤叔，坐。”邓志远把纸推过去，“你看这个。”
王老锤凑到油灯下，眯着眼看了半天，把四个方框里的内容念了一遍。
“少爷这是要扩品类？”
“嗯。”邓志远说，“先做铁钉和刀具，两个品类打透，等铁钉的模具和工艺都稳定了，再开农具和铁线。”
王老锤掰着手指头算：“铁钉的产量还能往上提，炉子再优化一下，铁匠再熟练一些，日产七百包不成问题，但少爷，十四个品类要是全上，还要打腰刀，十个铁匠怕是不够。”
“所以先做两个品类。”邓志远说，“人手的事，现在开始招。”
他看了王老锤一眼：“对了，铁锤那孩子，模具开得怎么样了？”
“铁锤？”王老锤咧嘴笑了，“那小子，手比我还巧，铁钉模具已经开了三套，每套都比上一套精细，少爷要是让他开新模具，他肯定没问题。”
“铁线拉丝的模具，让他试试。”邓志远说，“你跟他说过铁线难在哪没有？”
“说过。”王老锤点头，“他说孔越小越难拉，拉断了就废了，孔的内壁要磨得极光滑，不然铁条拉不动。”
“需要多久？”
“他说半个月。”王老锤顿了顿，“但得有好钢做模具，普通铁不行。”
“好钢的事我来解决。”邓志远说，“你让他从今天开始试。”
王老锤应了，转身要走，又回头看了一眼桌上的纸：“少爷这纸上写的铁线，是要做什么用？”
“做家具要绑木料，造船要绑桅杆。”邓志远说，“现在都用麻绳，但麻绳容易烂，铁线结实，能用几十年。”
王老锤咂了咂嘴：“这东西要是做出来，怕是比铁钉还抢手。”
“所以让你和铁锤先试。”邓志远说，“成了就是独家生意。”
王老锤笑着走了。
第二天一早，邓志远派人去叫邓志铭。
宗族会议那天，这个十五六岁的少年问了水力打铁的问题，邓志远当时只是随口应付了一句，但回去之后越想越觉得这个少年不简单。
上杭支的子弟，家里做小生意的，见过水碓，能想到用水力打铁，这份心思，不好好培养利用起来就可惜了。
邓志远还记得，那天闲聊的时候，邓志铭提过一句“我爹早年在月港做过海货生意”。月港，那是漳州府的大码头，南来北往的商船都从那里过。
邓志铭来得比预想中还快，进门时已经换了身浆洗得挺括的干净衣服，眼角眉梢都带着按不住的期待。
“志铭，今天跟我去一趟县城。”
两人走在长汀城青石板铺就的街上，邓志远没有直接去二叔的铁器铺，反倒不急不缓地逛了三家县城里的铁器铺子。
第一家，铁钉堆在筐里，大小不一，粗细不匀，掌柜的用秤称着卖，一斤十五文。第二家稍好，铁钉看着整齐些，但也不统一，一斤十八文。第三家最差，钉尖都是歪的，一斤十二文。古代铁钉全靠铁匠手工打造，要从大块铁上切料后反复捶打，工艺复杂，每个铁钉样子都难统一，一个铁匠一天累死累活也做不出几颗，所以价格不菲，品质不同的铁钉价格也有差异。
邓志远没有买，只蹲下来翻检货物，指尖摸过铁钉，又拨了拨摆着的菜刀，邓志铭跟在他身边，一开始全然摸不着头绪，站了一会儿，似乎也隐约看出了分别。
“看出什么了？”邓志远走出第三家铺子后问他。
邓志铭想了想：“三家的钉子都不一样，第一家乱，第二家凑合，第三家最差，但价钱不一样，好的卖得贵，差的卖得便宜。”
“还有呢？”
邓志铭又想了想：“他们没有牌号，铁钉就是铁钉，分不出谁家的。”
邓志远点了点头。
“咱们不一样。”他说，“邓记的每根铁钉，一样长，一样粗，一百根一包，明码标价，买的人不用拆包看，拿到手就知道是好的，买过一次的，下次还会来。”
“那如果有人也学咱们呢？”邓志铭问。
“学是学得会的，但有两样东西学不了，手艺和规矩，铁锤的模具精度别人是很难做到的，我们又把不合格回炉，这个规矩别人也很难下决心，等别人反应过来的时候，咱们已经走了很远了。”
邓志铭沉默了一会儿，忽然说了一句：“远哥，你想过把这些铁钉卖到更远的地方去吗？”
“比如？”
“比如……月港。”
邓志远脚步猛地顿住，侧过身，目光沉沉地看了他一眼。
月港。这两个字从他嘴里说出来，不是随口一提。
“你怎么知道月港？”
“我爹做过海货生意。”邓志铭说，“上杭的土产顺着汀江运到月港，月港的海货运回上杭，我爹虽然做得规模小，但我知道月港是个大码头，南来北往的商船都从那里过，铁器在那边卖得上价。”
邓志远没有接话，但心里已经记下了。
两人走到了邓守文的铁器铺。
铺子不大，就在长汀县城南门大街上，青石板路边飘着打铁留下的细碎铁屑味，邓守文看见侄子来了，撩开搭在店门的粗布门帘笑着迎出来。
“志远，今天带志铭出来长见识？”
“二叔，铺子里的生意怎么样？”
“还行。”邓守文从柜台下面拿出一个本子，“你送来的那批菜刀和铁钉，不到十天卖了三成，长汀城的木匠和泥瓦匠，都认'汀州邓记'了。”
邓志远翻了翻本子，又问：“二叔，有没有外地来的商人到铺子里问过货？”
“有。”邓守文想了想，“上个月有个漳州来的布商，问有没有大批量的铁钉，他要七百包，说是要运到月港去卖给造船的作坊，我手上没那么多现货，没接住。”
“漳州来的？长什么样？”
“四十来岁，圆脸，说话带漳州口音，他留了个地址，说要是有货可以找他。”邓守文从柜台下面翻出一张纸条，递过来。
邓志远看了看纸条，上面写着：“漳州府海澄县月港码头，永兴布庄，陈记。”
陈记。
他把纸条收好，对邓守文说：“二叔，志铭从明天开始跟着你学，铺子里的进货、出货、记账、跟客人打交道，都让他跟着。”
邓守文眯着眼把邓志铭上下打量了一眼，咧开嘴笑了：“这孩子机灵通透，是块天生做生意的料。”
从铺子里走出来的时候，西边的天已经浸成了深墨色，早早暗了下来。
回去的路上，邓志远没有说话，一直在想那张纸条。
月港。漳州。永兴布庄。陈记。
七百包铁钉，这可是一笔不小的生意，对邓记来说，这也是打开月港市场的难得口子。
“志铭。”他忽然开口。
“嗯？”
“你回去之后，把从长汀到月港的水路理一遍，经过哪些码头，每个码头之间多少里，沿途有没有关卡，汀江上的过路费怎么收，能问到的都问一遍。”
邓志铭先是一愣，反应过来之后，眼睛一下子闪烁了起来。
他没有追问为什么，只是重重地点了点头。
晚上回到矿山，赵铁柱已经在等他了。
“大哥，盯梢的人回来了。”
“说。”
“周家管家回城之后，没先回自家宅邸，反倒先去了空了大半的周家老宅，闷声待了半个时辰才出门，转去城东临河的一家茶楼，见了一个打扮扎眼的人，那人穿一身洗得发白的船夫短衫，左颊斜跨着一道寸长的疤。”
“脸上有疤？”邓志远皱了皱眉。
“盯梢的人不敢靠太近，只听到那个疤脸男人说了一句，'上杭那一段，赖蛟说了不算'。”
邓志远指尖叩了叩桌沿，垂着眼沉默了片刻。
赖蛟。他听过这个名字。
汀江中上游的水路，早被一个叫“汀江会”的帮会牢牢把持，从永定到上杭这百八十里水路，走他们的道要抽走三成货利，不肯交？转头就给你凿沉船。
赖蛟是汀江会的头目，三十多岁，疤脸，手下百余人。
赋闲的周家管家私会汀江会的头目，这两件事凑在一块，那股子味道就不对劲了。
“继续盯着。”他说，“尤其是那个疤脸男人，查清楚他是汀江会什么角色。”
赵铁柱点头退下了。
邓志远一个人坐在燃着青油灯的书房里，斑驳的烛影落在桌案上，面前就摆着那张沾了墨渍的纸条。
月港是大港，铁器在那边卖得上价，但要去月港，得过汀江，汀江上有赖蛟，赖蛟背后，可能还有周家。
这盘棋，比他想的大。
他把纸条折好，收进怀里。
不急，先去探一探，看看路上到底有多少坑。